战略布局新场景,辣可曦曦“独立小包”开启企业增量引擎

发布时间:2023-12-01 12:12 阅读量:118 返回列表

辣条作为90后、00后记忆中的“5毛小零食”,近年来却直逼600亿市场规模,大小品牌纷纷入局竞争激烈。若想破局出圈,绝对离不开竞争力极强的好产品,如此才能吸引更多消费者和合作伙伴。


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“辣可曦曦”作为新生代辣条品牌,不断探寻年轻消费者需求,以“1元独立小包”的明星产品,强势凸显核心竞争力,实力抢占辣条市场!


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01


市场趋势日新月异

“独立小包”应运而生


市场商机关乎企业生机,消费需求决定风口所在。辣可曦曦聚焦“独立小包辣条”,正是看准了当下悄然兴起的新趋势:


1.一人食趋势:单身人群持续增长,带动了“一人食经济”的兴起,很多“一人享”“独自嗨”的小包装产品脱颖而出,契合年轻人的个性化需求。


2.便利快捷化:快节奏社会下,上班族和学生党对于零食不再只要“便宜大碗”,还看重便利、便捷的特点。独立小包装随拿即食,装进口袋随时享用。


3.理性消费兴起:“反向消费”热潮下,年轻消费者更加理性,他们注重性价比和真实性,愿意为体验付费。小包装辣条价格实惠,尝鲜后很快能做出复购决策。


4.消费群体再扩大:《天猫食品行业趋势分析报告》显示,喜爱小包装不再是女性特权,男性消费者也在逐年增多,而辣条更是不分性别年龄,妥妥的国民零食。


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在趋势之外,辣条产品面对着“开封时间一长,口感直线下降“的痛点。对此,辣可曦曦洞察市场机遇,重金投入布局独立小包装生产线,打造不因开封太久导致水分流失、进而影响筋弹口感的小包装辣条,且一次性消费不浪费。从原料筛选到产品创新,辣可曦曦不断提升消费者的品质体验感,在全国各地铺货后,收获了非常多的认可。



02


突破单一消费场景

打造增量新引擎


场景消费被视为推动产业快速迭代的关键力量。


据报告显示,2023年,辣条消费者专注于以下场景:追剧(66.8%)、日常零食(60.3%)、办公室(42.2%)、外出露营(23.8%)。


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面对日益加剧的碎片化消费场景,以及不断细分的消费群体,“辣可曦曦”从消费场景入手进行突破,快速整合消费诉求。


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针对日常追剧、办公室解馋、外出露营等场景,辣可曦曦充分考虑到了大包辣条拿取不便、开封不易存放、分享易脏手的问题。打造出以年轻人更青睐的精致独立小包装,提升体验度,安全又卫生,开袋即食不脏手。帮助消费者控制摄入量又方便携带,适合一人食、好友同事分享、聚会聚餐时刻,拓宽消费场景。



03


1元定价撬动消费力

精准匹配口味需求


商战的阵地在于消费者的心智。辣可曦曦以品质与性价比并存的优势,打赢年轻消费者争夺战,并在价格、利润、渠道优势加持下,获得经销商青睐!


2-2


1元的独立小包降低尝鲜成本,提升尝鲜意愿,消费者线下购物、收银台结账时会随手带一包。小包装不会带来心理压力,不用担心买了吃不完而浪费。


1元的定价帮助缩短销售周期、动销迅速,从每一层的经销商到最后的零售终端,都预留了足够的利润空间,区域保护政策保障销售渠道稳定,满足更大范围的客户需求。


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辣可曦曦打造三种主力产品,在大型商超、写字楼便利店、校园超市、社区零售店、电竞网咖、夫妻店等渠道热销!


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火药脾气系列

(辣度✰✰✰✰✰)

辣条企业要突围,需要爆款单品撬动市场。火药脾气系列凭借“爆辣口味”成为“网红辣条代表”,更是辣可曦曦的“当家花旦”。


其最大的亮点就是添加了魔鬼椒,辣感随着咀嚼而持续增强,辣得过瘾起劲。同时,产品不含辣椒精,纯纯天然辣椒提取不会吃完不舒服。


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包装上醒目的“超辣预警”让无辣不欢者果断购买,特色鲜明的超辣辣条,也吸引很多人一边喊辣一边打卡。


目前在B站、小红书、抖音等各大自媒体平台被KOL主动推荐,众多测评博主慕名而买,小红书关于辣可曦曦的词条讨论达到5W+,点赞量破千万!


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另外,火药脾气系列的独立小包还分为火药脾气片、火药脾气条、火药脾气棒三种品类。并且推出了散装称重、袋中袋、20包盒装、30包盒装(600g/盒,内含20g*30小包)等不同规格。


1-组合效果图


02

火辣气场系列

(辣度✰✰✰✰)

相比爆辣的火药脾气,火辣气场降低辣度,在口味上适配性也稍广一些。


产品包含火辣气场丝、火辣气场条、火辣气场片、火辣气场棒,咬上一口油润入味,鲜香弹牙,辛辣滋味瞬间冲入口腔,让人上瘾又上头。


0-散称火辣气场组合


火辣气场陈列够亮眼,包装上突出“加辣、加辣、加辣”的卖点,以中国红为主色调,展现了新一代国潮辣条的风范。


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03

经典系列

(辣度✰✰✰)

为全面照顾到消费者的口味,辣可曦曦还推出了辣度大众化的经典系列。


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香辣棒、甜辣块、财迷片、九千丝、仙人片、蒜薄块、火辣脾气条、素羊排、小爆蛋等9种口味,涵盖市面上流行的品类,带来多样化的选择。


产品配有散装称重、袋中袋、盒装独立小包三种包装形式,其中,盒装又分为两种,分别是22g*20包/盒、22g*30包/盒。


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在全国大型糖酒会上,总会看到辣可曦曦那抹亮眼的红色,其展位也是热度飙升,全国各地的经销商咨询代理劲头十足!


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以匠心锤炼内功

强技术打通产业壁垒


身处一切求快的时代,辣可曦曦秉持长期主义,始终保持一颗匠心。


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业内资深专家对食品招商网表示:“很多网红爆款品牌靠营销手段爆火,但没有产品力来做支撑,所以赚一波快钱之后,只想去复制短频快的赚钱模式,随便拿一个产品包装一下大吹特吹,最后持续不了。”


“没有好产品,品牌营销再花里胡哨也没有长期价值。所以辣可曦曦巩固自己的供应链实力,靠爆款火了之后转而去修炼内功,布局长远,不赚快钱。”


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之所以能够踏踏实实做产品,不仅靠匠心,还因品牌背后有强大的工厂实力。


这次主推的独立小包辣条,想要大批量生产的话,是有着资金、技术、设备门槛的,特别是要引入卷膜生产线,一切都在考验技术实力。


辣可曦曦重金布局供应链,整合资源布局上下游产业链,投资建设多个全资自有工厂,实现自主生产,通过硬性成本建立竞争壁垒。


公司引入全自动智能化生产设备,提升生产质量与效率;斥资成立品牌控股的生态化生产空间,选材-生产-检控-售后都经过层层筛选与把控,确保每一包辣味零食达到优化配置。


公司还建立完善的内部质检流程,建立了第三方质检和内部出厂质检的交叉检测体系,每个批次的产品都具备出检报告,且严格按照国家食品标准生产。


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深化布局坐稳优势地位

共谋同创双赢之路


辣条是能够穿越经济周期的食品,辣可曦曦持续深化品类布局,以“火药脾气”“火辣气场”等大单品有效占据消费者心智,使其对辣可曦曦品牌形成良好的消费认知,提高品牌声誉和口碑,更乐意尝试旗下其他产品。


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辣可曦曦还组建拥有本土领先的原创设计团队、推广团队和成熟的销售渠道,品牌注重知识产权保护,每年在商标、版权、专利等方面重资投入。


同时,公司国际贸易市场版图也在不断扩大,经销网络已遍布韩国、新加坡、印度、印度尼西亚、泰国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、澳大利亚、德国、法国等六十多个国家和地区。


在未来的竞争中,辣可曦曦业将依托现有单品在消费群体心目中建立的高度认可,通过持续不断迭代新的差异化产品,来稳固自身的优势地位,期待各位经销商伙伴一起在百亿市场中共同掘金!